Onsite-Faktoren, die Ihre E-Mail-Anmeldungen beeinflussen

Michael Akinlabi ist Head of Content bei OmniKick. OmniKick ist ein leistungsstarkes Pop-up-Tool. Über 5.000 Unternehmen nutzen Omnikick, um ihre E-Mail-Listen durch Anmeldungen auf ihren Websites aufzubauen.

Ihre Website ist der beste Ort, um Ihre E-Mail-Liste zu vergrößern. Die Kundschaft auf Ihrer Website kennt Ihre Marke, Ihre Produkte und Ihre Dienstleistungen bereits. Es schadet nicht, nach E-Mail-Adressen zu fragen, falls Interesse an weiteren Informationen besteht. 

Ist Ihre Website also darauf optimiert, E-Mail-Adressen zu sammeln?

Wenn dies nicht der Fall ist, wird es schwierig, Besuchende in zahlende Kundschaft zu verwandeln. Die meisten Web-Nutzenden kaufen nicht gleich beim ersten Besuch einer Website. Sie müssen oft mehrmals zurückkehren und sich stärker mit Ihrer Marke vertraut machen, bevor sie sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entscheiden. Es gibt viele Möglichkeiten, sie zurückzuholen und in Erinnerung zu bleiben. Der beste Weg ist jedoch, sie dazu zu bewegen, sich für Inhalte auf Ihrer Website anzumelden. 

Sie können jedoch nicht einfach ohne Vorüberlegung ein Anmelde-Pop-up auf Ihrer Website platzieren. Eine Vielzahl von Faktoren kann Ihre Anmeldungen beeinflussen. Es ist wichtig, vorab zu wissen, worauf Sie achten müssen, um Ihren Anmeldeprozess zu optimieren:

Ein Lead-Magnet ist das, was Sie Besuchenden im Austausch für deren E-Mail-Adressen anbieten. Beispiele hierfür sind Whitepaper, Leitfäden und Fallstudien.  Nicht jeder nutzt einen Lead-Magneten, um Anmeldungen zu generieren, aber er motiviert Website-Besuchende zur Anmeldung, da Sie ihnen einen Mehrwert bieten. Ein Lead-Magnet liefert einen guten Grund, die eigene Adresse in die Opt-in-Formulare Ihrer Website einzutragen.

Ihre Konkurrenz nutzt ebenfalls Lead-Magneten auf ihrer Website. Sie können Besuchenden nicht dasselbe anbieten, was sie bereits auf den Websites der Konkurrenz finden. Bieten Sie etwas Besseres und Größeres.

Nehmen wir an, Ihre Konkurrenz bietet ein E-Book mit dem Titel „50 Wege zu einem gesünderen Leben“ an. Machen Sie Ihr Angebot umfangreicher. Ihr E-Book sollte 100 Wege auflisten. Vielleicht sogar 150 oder 200. Das macht Ihren Lead-Magneten für Interessierte attraktiver.

Beachten Sie jedoch, dass die von Ihnen bereitgestellten Inhalte zutreffend und hochwertig sein müssen. Diese 100 Wege zu einem gesünderen Leben müssen real sein und dürfen nicht aus leeren Phrasen bestehen. Andernfalls laufen Sie Gefahr, diese potenzielle Anmeldung komplett zu verlieren.

Denken Sie daran, dass Web-Nutzende ihre E-Mail-Adressen selten auf Websites hinterlassen, die schlecht gestaltet oder unzureichend optimiert sind. Tatsächlich möchten sie eine solche Website so schnell wie möglich wieder verlassen, da diese oft wie Spam oder gefälschte Websites wirkt. 

Ein schlechtes Website-Design – sei es für Desktop oder mobile Endgeräte – beeinträchtigt Ihren gesamten Traffic und Ihre E-Mail-Anmeldungen. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Website in verschiedenen Webbrowsern sowie auf Mobilgeräten reibungslos funktioniert und eine ansprechende UX bietet. Nur so fördern Sie Anmeldungen und gestalten den Prozess so einfach wie möglich.

Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, besuchen Sie die Websites der Konkurrenz. Wie sehen deren Designs aus und was sticht Ihnen ins Auge?  Wenn Sie das Gefühl haben, dass deren Websites besser sind als Ihre eigene, ist es Zeit für ein Redesign.

Die regelmäßige Erstellung neuer und herausragender Inhalte, die Ihre potenzielle Kundschaft informieren und bereichern, ist der Schlüssel zum Aufbau einer hochwertigen E-Mail-Liste, die im Laufe der Zeit wächst. Unternehmen, die häufig Inhalte veröffentlichen, sind hier im Vorteil, da sie Monat für Monat oder Woche für Woche Mehrwert schaffen. 

Wenn Sie hochwertige Inhalte bereitstellen, wächst das Vertrauen Ihrer Kundschaft in Ihr Unternehmen und Sie werden als Thought Leader in Ihrer Branche wahrgenommen. Wenn Sie einen Ansatzpunkt benötigen, um Traffic aufzubauen, sollten Sie den Einsatz von SEO-Tools in Betracht ziehen, um zielgerichtete Keywords zu finden.

Eine Studie von Hubspot zeigt, dass Unternehmen, die in die Erstellung von Inhalten investieren, mehr Traffic von Social Media, Suchmaschinen und anderen Websites erhalten. Mehr Traffic bedeutet mehr Abonnierende.

Wenn Sie derzeit keine Inhalte auf Ihrer Website veröffentlichen, ist es an der Zeit, damit zu beginnen. Achten Sie jedoch darauf, dass die auf Ihrem Blog veröffentlichten Inhalte hochwertig und informativ sind.

Richtig eingesetzt sind Pop-ups leistungsstarke Tools zum Sammeln von E-Mails. Mein Favorit ist jedoch das Exit-Intent-Pop-up. Ein Exit-Intent-Pop-up erscheint, wenn eine Person im Begriff ist, Ihre Website zu verlassen. Sie können diesen Moment nutzen, um Interessierten ein Angebot zu machen und so ihr Interesse an Ihren Inhalten aufrechtzuerhalten.

Aber seien wir ehrlich: Pop-ups können nervig sein. Es kommt ganz darauf an, wie Sie sie einsetzen. Ein Pop-up erst dann anzuzeigen, wenn jemand Ihre Website verlassen möchte, ist besser, als das Nutzungserlebnis mittendrin zu stören. Niemand liest gerne einen Artikel, wenn plötzlich wie aus dem Nichts ein Pop-up erscheint.

Zudem wirken sich falsch eingesetzte Pop-ups negativ auf Ihre Anmeldungen aus. Wenn Sie sie jedoch richtig nutzen, können Pop-ups Ihnen helfen, Ihre E-Mail-Liste innerhalb kurzer Zeit zu verdoppeln. Nutzen Sie Exit-Intent-Pop-ups , um die zuvor erwähnten Lead-Magneten wie Rabatte, kostenlose Leitfäden, Webinare oder eine kostenlose Testversion anzubieten. Ihre Website-Besuchenden werden sich nicht beschweren, wenn sie beim Verlassen der Seite noch etwas Wertvolles erhalten.

Testimonials sind eine weitere hervorragende Möglichkeit, Ihre Onsite-Performance im Hinblick auf E-Mail-Anmeldungen zu verbessern. Ihre Zielgruppe möchte von der bestehenden Kundschaft hören. Testimonials geben Ihnen die Möglichkeit, Taten für sich sprechen zu lassen.

Nutzen Sie Testimonials in Text-, Audio- und Videoformaten auf Ihrer Website. Achten Sie dabei darauf, dass die sprechende Person im Vordergrund steht. Binden Sie bei Bedarf Fotos der jeweiligen Person ein und stellen Sie stets sicher, dass Sie deren Einverständnis zur Nutzung des Testimonials und des Bildmaterials haben. 

Bevor wir zum Ende kommen, lassen Sie uns die bisher behandelten Onsite-Faktoren zusammenfassen, die Ihren Anmeldeprozess beeinflussen:

1. Einen umfangreicheren Lead-Magneten erstellen
2.  Ein ansprechendes Website-Design entwickeln
3. Regelmäßig hochwertige Inhalte veröffentlichen
4. Nutzen Sie Exit-Intent-Pop-ups
5. Testimonials auf der Website einbinden

Und das war’s. Wenn Sie die Best Practices vor und nach der Anmeldung befolgen, Vorschriften wie DSGVO einhalten und beim Versand von E-Mails die CAN-SPAM-Richtlinien beachten, bauen Sie im Handumdrehen eine engagierte E-Mail-Zielgruppe auf.

Autor: The Sinch Mailgun team The Sinch Mailgun team shares news, best practices, and strategies to take your products and apps to the next level using email. Subscribe to our newsletter to get all the articles in your inbox!